珠宝行业企业品类战术讲义(ppt 33页)

珠宝行业企业品类战术讲义目录：
一、品类战术的建立 
二、品类战术的五种范围 
三、商品组合 
四、适当的商品组合决策  
五、适当的商品组合战术  
六、订价  
七、价格的决定-定价考虑   
八、促销  
九、促销决定  
十、促销分析  
十一、.......... 

 

珠宝行业企业品类战术讲义内容提要：
商品组合
商品组合战术决定提供予消费者的商品差异程度，也决定该品类的品项数应增加或减少。对零售商的竞争差异化而言，商品组合是很重要的方法。一个零售商的某品类的商品组合决策是正确的，不代表对另一个零售商在相同品类上的决策也是对的。 
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订价：
一个零售商定价战术定义为对品类、次品类、属性及单品制定一定价标准。定价是一种复杂、生动的战术、没有魔法公式，影响定价决策好坏的关键因素包括：品类的角色认定、目标表现的衡量/评分卡、品类策略以及对消费者及竞争者的行为的认知。
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货架陈列管理：
战略在此范围决定一个经销商的货架陈列以及以次品类、属性、单品原则来管理品类货架空间的标准，主要通常包括品类在店头及在走道的位置，品类货架的分布、货架上服务水平，例：供应的最少天数、包装等，特定次品类/属性和单品货架空间分配。

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