新形势下药品营销风险管理(ppt 35页)

  新形势下药品营销风险管理
 “后挂金”时期的药品营销
药品促销模式分析
   处方药:     普药模式         商业和大流通
                     新特药         医药代表终端促销
   OTC药品:  广告拉动
                     店面促销
   “后挂金”时期的药品营销
“挂金”销售产生的原因
     药品生产厂过多
    产品低水平重复
    市场无序竞争
    企业创立之初实力不济
    销售队伍质量参差不齐
    一部分中/成药难以进行学术促销
    医生收入偏低
“后挂金”时期的药品营销
国家的药品政策导向
   与国际规则接轨:质量认证和分类管理
    规范药品营销行为
    降低药品价格
    药品集中采购招标
    用价格政策抑制国外产品的竞争

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