某医药公司第三终端(新农合)市场开发(ppt 81页)

某医药公司第三终端(新农合)市场开发目录：
一、关于第三终端（新农合）市场认识
二、第三终端（新农合）开发实战操作
三、第三终端（新农合）市场营销技巧
四、第三终端（新农合）专业化学术推广
五、第三终端（新农合）市场工商合作

 

某医药公司第三终端(新农合)市场开发内容提要:
做好新农合市场的几个关键点:
一、行动目标：市级专，县级强，乡级先
1、市级专：是指树立专业化的形象：学医的专职代表负责，专业化的学术推广活动，专家的的支持等。
2、县级强：是指县级市场的销售份额居同行业领先：县级人民医院销售排名靠前，有强大的销售人员网络，县级各终端销售均占领先地位。
3、乡级先：是指抢先占领空白市场：先开发乡镇卫生院，先让乡医用药，先下手为强，先入为主。
二、新农合市场的必备条件
1、资格到位----《新农合用药目录》
2、人员到位----建站驻县；1县至少1人和在县城租房工作。
3、开发到位---县医院为主；其他二级医院、富裕乡镇卫生院、连锁药店为辅。
4、渠道到位-----从上到下，从下到上，自己送货等手段相结合。
5、活动到位---四访+五项学术活动
6、制度到位---人员待遇，基础管理，任务考核，奖罚等制度。
三、做好新农合市场的九大步骤
    1、市场调研
    2、县级代表的招聘和驻县管理
    3、县二级医院的开发和上量
    4、县级商业渠道的理顺
    5、乡镇卫生院的开发和上量
    6、药店、社区的开发与上量
    7、医院各种专业化学术活动的开展
    8、县级代表管理制度的制定与完善
    9、建立与县卫生院农合办的良好关系

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