中药OTC产品如何做大？(doc 9页)

中药OTC产品如何做大？

引子：GMP通过了，未必是福
　　通过了GMP，很多中药企业却高兴不起来，为什么呢？

　　一些中小型中药企业，没有优势品种，没有强力网络，也缺乏营销手段；多年来依靠低价格、大流通，或寻找总代理度日，利润微薄、仅能勉强生存，虽然在地方政府的支持下，通过了厂房GMP改造，但是却被沉重的债务负担压得喘不过气来。

　　销售是企业的生命线，要想摆脱困境，就必须创新营销行为，扩大产品销量，从而摆脱困境。

　　一．中药OTC产品是座金矿

　　在行业集中度提高、优势企业初步形成的今天，中药企业该怎样才能获得快速的发展呢？

　　铂策划认为：中药企业，中药OTC产品，实际上是座富矿，很多中药企业是“守着金矿要饭吃”，问题不是没有好产品，而是没有把产品做好的能力。

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