药品营销之地区管理概论(ppt 57页)
药品营销之地区管理概论(ppt 57页)内容简介
You will work SMART,rather than hard!
地区管理系统的定义
是一个协助销售代表制定计划及有效地完成销售指标的工作方法。通过有组织的数据收集和资料分析,销售代表可以:
-定出有明确目的的销售策略
-有效地运用时间和资源
-有计划地进行销售活动
来完成区域的销售指标,及提高销售效率
地区管理系统的定义
地区管理概念及报表系统介绍 半天
地区管理培训
二天
地区管理
定义
主要概念
实际运用
总结
概念(一)
在区域内根据目标有计划地开展销售工作,
这个管理过程是循环往复的,包括:
目标 策略 计划 实行
监察
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