怎样做一个成功的房地产销售人员(ppt 255页)

怎样做一个成功的房地产销售人员目录：
第一部分：心态篇
一、正确认识销售这一职业
二、树立正确的“客户观”
三、成功销售员的3、4、5、6
四、积极的心态源于专业的修炼
第二部分：知识篇
一、成功的房地产销售人员应掌握哪些知识
二、让自己看起来更专业——销售商务礼仪
三、GSPA——从目标到行动，管理好时间
四、房地产行业基础知识（术语、常识）
第三部分：技巧篇
第四部分：实战篇
一、拥有一本专业的《销售手册》
二、用心设计好《销售答客户问》
三、房地产现场销售的基本动作
四、房地产销售常见问题及解决
第五部分：练习篇
一、突破障碍、培养自己的自信
二、勤学苦练、提高自己的口才
三、《销售行动自我检查指导表》
四、本次销售培训课程的作业

 

怎样做一个成功的房地产销售人员内容摘要：
    成功销售员的3、4、5、6之“3”
    ①、蹲得越低，跳得越高
推销→营销→经理→总监   据统计，从事销售行业的人中，80%是做最基础的推销工作。我们要想成功，就必须从基层售楼员做起，一步一步锻炼自己、提升自己。
你拥有一份世界上最具魅力的工作   拒绝用一些冠冕堂皇的头衔（高级营销代表、销售主管）来掩盖自己内心的不安！要敢于承认自己就是一名普通的售楼员。
    ②、想爬多高，功夫就得下多深
成功的销售没有捷径    销售是一种实践，是一个艰难跋涉的过程；只有真正经历过痛苦、快乐，经历过人生的磨炼，我们才能达到事业的巅峰！让我们将训练和销售进行到底。
你愿花五年以上时间做销售工作吗？  这是成功销售员的唯一秘诀。如果对所从事的售楼工作没有热情，如果仅仅是想有一份工作，如果是为了养家糊口……你永远也不会取得成功！

 

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