房地产公司业务人员培训资料(doc 33页)

房地产公司业务人员培训资料目录：
第一章    房产理念
第二章    案场分工
第三章    销讲资料的分析、制作
第四章    市场调研
第五章    案场接待
第六章    客户交流
第七章    客户购买心理分析
第七章    现场逼定，SP配合
第八章    工地参观（样板房）

 

房地产公司业务人员培训资料内容摘要：
    一、誓言演读
    1、点名    要求声音响亮（演练）
    2、誓言领读
    （领）今天  我选择挑战！
          道路充满艰辛，更有无限机遇。
          我要全力以赴，创造人生奇迹！
    （领）让我们从现在开始
          对人感恩，对己克制。
          对事尽心，对物珍惜！
    二、公司简介
    上海复星
    河南策源
    三、培训的目的及意义
    1、目前企业存在的问题（大多数企业）
    对公司：沟通不畅，信息了解不足
            付出与得到不平衡
            管理缺乏热情味
            组织框架多，做事相互
    对个人：自我感觉经验不足（成长太慢）
            行业专业程度较低（怕贬值）
            能力得不到肯定（看不出成绩）
    对同事：相互保守，责任推委
            执行力度不够
            办事不灵活，关系不融洽
    2、培训目的、意义
    个人能力得提高（个人得成长必须投资、储蓄）
    促进互动，提高团队能力
    提升业绩

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