房地产策划师培训讲义(ppt 129页)

主要内容
房地产前期策划的理论与实践
沟通提纲
第一篇：房地产营销的基础理论
一、两种传统的营销理论 ——4P理论与4C理论
4P营销组合
4C营销理论
对4P与4C的评价
二、两种新的营销理论—CI与CS
CI营销理念
CS营销理念
对CI与CS关系的评价
现代营销理念的核心
三、营销理论的总结
第二篇：房地产前期策划的程序与方法
房地产前期策划的界定
房地产前期策划的流程与工作内容
一、项目预判的内容与方法
根据竞争环境分析的修正：
（四）项目预判的案例
二：城市住宅的某个项目
根据竞争环境进行的预判修正（略）：
（五）根据竞争定价的一个典型案例
（2）潜在竞争楼盘价格预计
（3）消费者对本案价格的认可程度
（4）成都历年房价上涨情况
（5）本案住宅各期价格预判
（6）其他因素对未来价格的影响
（7）修正后对住宅未来价格的预计
二、项目定位的内容与方法
1、目标客户群细分
2、目标客户群选择
3、目标客户群定位
1、需求调查的方法
3、需求调查的程序与方法
4、需求调查的质量控制手段
5、需求调查的实效性
6、需求调查的连续性
1、目标客户群细分说明
2、根据承付能力推算的目标客户收入水平（一期）
3、根据承付能力推算的目标客户收入水平（末期）
4、根据承付能力推算的目标客户收入水平（全案）
5、根据收入界定的本案目标客户群
（1）目标客户最喜欢的十个形容词
（2）目标客户了解房地产信息的渠道
（3）目标客户报纸阅读习惯
（4）目标客户期刊、电视接触习惯
5、小高层产品市场抗性分析
6、小高层产品市场抗性原因分析
三、产品定位
1、对户型配比的理解
2、户型配比得出的方法
1、竞争楼盘户型比例
2、竞争楼盘最热销户型
3、消费者户型需求结构
4、消费者主力需求结构
5、消费者总价承受能力
6、全案（尤其是一期户型）配比建议
7、户内功能设置建议（根据消费者调查）
五、投资策划
1、投资策划的理解
2、投资策划的方法
六、物业发展建议

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