房地产行销培训教材(PPT 30页)

房地产行销目的
房地产行销的心态
房地产行销的心态小结
房地产行销的渠道
房地产行销的方法
关系行销步骤:
（4）基础关系确立后，可通过联系人向其上级或主管部门汇报，
在本阶段，项目高层领导可出面与其进行接洽，建立高层联系。
（5）在前期的工作中要循序渐进，控制好节奏，如果条件成熟，
必须在该单位或其他场合举行产品推介会，宣传项目的特点及加强单位联系，扩大知名度。
（6）进入营销细节谈判阶段，针对该单位需求特点制定销售方案。
房地产行销的技巧
断箭不相信自己的意志，永远也做不成将军。春秋战国时代，
一位父亲和他的儿子出征打战。父亲已做了将军，儿子还只是马前卒。
又一阵号角吹响，战鼓雷鸣了，父亲庄严地托起一个箭囊，其中插着一只箭。
父亲郑重对儿子说：“这是家袭宝箭，配带身边，力量无穷，但千万不可抽出来。”
那是一个极其精美的箭囊，厚牛皮打制，镶着幽幽泛光的铜边儿，再看露出的箭尾。
一眼便能认定用上等的孔雀羽毛制作。儿子喜上眉梢，贪婪地推想箭杆、箭头的模样，
耳旁仿佛嗖嗖地箭声掠过，敌方的主帅应声折马而毙。果然，配带宝箭的儿子英勇非凡，
所向披靡。当鸣金收兵的号角吹响时，儿子再也禁不住得胜的豪气，完全背弃了父亲的叮嘱，
强烈的欲望驱赶着他呼一声就拔出宝箭，试图看个究竟。骤然间他惊呆了。一只断箭，
箭囊里装着一只折断的箭。我一直刳着只断箭打仗呢！儿子吓出了一身冷汗，仿佛顷刻间失去支柱的房子，
轰然意志坍塌了。结果不言自明，儿子惨死于乱军之中。拂开蒙蒙的硝烟，父亲拣起那柄断箭，
沉重地啐一口道：“不相信自己的意志，永远也做不成将军。”把胜败寄托在一只宝箭上，多么愚蠢，
而当一个人把生命的核心与把柄交给别人，又多么危险！比如把希望寄托在儿女身上；把幸福寄托在丈夫身上
；把生活保障寄托在单位身上……温馨提示：你自己才是一只箭，若要它坚韧，若要它锋利，
若要它百步穿杨，百发百中，磨砺它，拯救它的都只能是你自己！
结语
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