房地产业务员的工作技巧培训资料(doc 42页)

房地产业务员的工作技巧培训资料内容摘要：
   （一）案前：
   1、压马路：
    步行压遍案场附近方圆1000M之内的所有马路，以提供以下资料：
 公交线路
 菜场、金融、休闲娱乐、购物、文教医疗等生活机能
 附近客层的分类
 何处可做引导路线
 各楼盘售楼处的所在
   2、市调：
    对案场附近1000M之内所有的楼盘以及1000M之外与本案有共同点与优于本案的楼盘进行市调：
 基本资料（总建面、容积率、绿化率、车位等）
 地段环境的介绍
 建材与设备的描述
 房型配比与面积配比
 定价方针
 去化顺序
 媒体的运用
 客源客层
 价格与付款方式
 与本案的差异
   3、访价：
    包括对销售道具厂商及广告厂商的访价。
   4、熟悉房型：
 撰写各房型的优缺点；
 学会描述各个房型。
   5、了解SWOT：
    了解专案及副专编写的S（强势）、W（弱势）、O（机会）、T（威胁），并按照统一说词进行解说。
   6、编写答客问：
对专案编写的问题，进行资料的搜集，并完成答客问的回答。
   7、搜集资料：
搜集与本案有关的任何资料。
   8、进行销售演练：
    在记熟销讲资料的基础上，请相关人员列席——
    个人单独表演销售流程；
    请假客户配合演练；
    演练柜台配合。

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