专家型房地产营销实战经典培训(doc 49页)

第一篇   房地产营销学
 第一章   房地产营销概述
   一、市场观念
   二、市场核心理念
   三、市场细分
   四、目标市场
   五、市场定位：
   六、产品市场：
   七、营销组合：
 第二章  市场调研
   一、核心产品
   二、调研人建议
   三、问题点分析
第二篇销售人员个人形像的设定
 第一章 销售现场素质训练
   一、语言训练
   二、行为训练
   三、思维训练
 第二章   销售攻略
   一、最珍贵的第一次接触
   二、如何接听客户电话、如何给客户打电话
 第三篇  顾客操纵学
   一、顾客概念
   二、顾客类型
   三、顾客需要
   四、顾客心理
   五、操纵顾客
第四篇    房地产项目的销售
 第一章  成交策略及方法
   一、点石成金：成交的22种方法
 第二章  如何处理客户退房及催款
   一、如何处理客户退房
   二、催  款
 第三章    顶尖高手须知
   一、如何处理36种异议
   二、拾阶而上——房地产销售过程中的九级台阶
   三、房地产销售应遵循的十大原则
   四、错误百出的销售方式
第五篇   住宅项目总体解决方案
   一、 市场篇（为谁建造房子？）
   二、产品篇（R&D.产品企划）
   三、营销篇（marketing & sals）
   四、管理篇
第六篇  房地产法律常识
   一、房地产法的体系及基本原则
   二、房地产销售（交易）
   三、纠 纷

 

    像GE、HP、NOKIA等创新而充满朝气的科技公司一样，***审视房地产营销的第一步就是人才，似乎再没有什么词汇能表达出人才对企业的重要性了。
    在***中心，从早上7：00到晚上21：00专家们用得最多的词汇是：“ALLSEE”！它代表“深入而完全”。任何一个房地产企业的销售队伍结构，所遇到的管理问题都是不一样的。因此，在***，每个企业的课程都是互相独立的；在***，每一次培训都意味着项目的重新策划和营销策划的再创造；在***，教授们要完全穷尽每一个楼盘的细节。

第一篇   房地产营销学
主讲人  何 辉
  前言
     伴随着WTO脚步，中国的房地产市场也在逐渐升温，作为房地产行业的专家型的营销经理，更应该把握时代脉搏，清楚地了解国内市场，为搞活中国的房地产市场做出自己的贡献！
为了大家能有更大进步，我中心特邀北京工商大学房地产营销学资深教授为大家做精彩的未来展望！

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