房地产销售人员的工作技巧培训资料(doc 42页)

房地产销售人员的工作技巧培训资料内容摘要：
   （一）案前：
    1、压马路：
    步行压遍案场附近方圆1000M之内的所有马路，以提供以下资料：
 公交线路
 菜场、金融、休闲娱乐、购物、文教医疗等生活机能
 附近客层的分类
 何处可做引导路线
 各楼盘售楼处的所在
    2、市调：
    对案场附近1000M之内所有的楼盘以及1000M之外与本案有共同点与优于本案的楼盘进行市调：
 基本资料（总建面、容积率、绿化率、车位等）
 地段环境的介绍
 建材与设备的描述
 房型配比与面积配比
 定价方针
 去化顺序
 媒体的运用
 客源客层
 价格与付款方式
 与本案的差异

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