房地产销售培训资料汇编(doc 33页)

房地产销售培训资料汇编目录：
一、楼盘命名－－房地产营销利器
二、开发商新推楼盘的价格策略
三、开盘前应充分做好案前各项准备工作
四、房地产楼书该怎样做
五、售房方法与技巧
六、影响楼盘销售的十大因素
七、楼盘销售重在营销控制
八、客户购买行为的分析
九、房产销售中的常见问题及解决方法
十、房产销售人员的自我“突破”
十一、谈谈销售人员培训
十二、活用4P策略卖房子
十三、论房地产的有效营销

 

房地产销售培训资料汇编内容摘要：
    一、楼盘命名的重要性
　　1．市场核心定位的反映
　　随着策划机构介入，房地产开发日趋规范，在楼盘的市场定位完成以后，楼盘命名就是市场核心定位的反映。楼盘名称或文化底蕴深厚，或意味深长，或灌输新居住理念，或反映地域特征，或展示品牌形象，或诉说亲情温馨，总之与楼盘定位紧密相关。
　　2．市场的第一驱动力
　　楼盘名称是面向市场的第一诉求。一个极具亲和力、给人以审美愉悦的楼盘名称，可让客户产生第一印象，并会强化置业者的第一印象，虽然未必起决定性的作用，但富有内涵的案名，至少可吸引目标客户对楼盘本身的关注，以至于引发现场看房的欲望。成功的案名使全程策划与营销战略事倍功半。
　　3．给置业者的心理暗示
　　案名的第一印象，贯穿于房地产营销的始终，甚至在整个看房、选房、签约的过程中，都发挥着潜移默化的作用，它的功能性、标识性、亲和力都会给顾客以强烈的心理暗示与鼓动。

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