房地产销售员培训手册(doc 63页)

房地产销售员培训手册目录：
1.公司情况介绍   
2.形式、政策、与企业应对
3.销售部工作流程及行为规范   
4.项目介绍   
5.民用建筑的一般知识   
6.住宅设计规范及计量技术规范   
7.物业管理   
8.销售员的基本素质   
9.销售技术   
10.房地产法规及制度   
11.销售人员须知   
12.合同、住宅使用说明书和质量保证书
13.现代建筑观念简介   
14.名词解释及客户关心问题参考材料
15．现场模拟训练？
16.房地产专业术语（中英对照）

 

房地产销售员培训手册内容摘要：
    财务风险又称拖欠风险或信用风险。由于购买者财务状况不妙而使房地产投资及其回报无法全部收回的可能性。
    购买力风险包括价格风险和市场风险。价格风险指的是由于房屋的价格引起销售不畅或者按原价销售而冲减收益。市场风险指供求形式发生变化，出现供过于求的局面而对房屋销售和售价方面造成压力。
    工程建设风险主要指抗力造成的风险，即建设前期工程项目的设计方案存在问题以及层层转包工程造成的质量问题。
    筹资融资风险指由于银行紧缩银根造成贷款困难，以及筹资成本增加引发的各种风险。
    变现风险指房地产投资在一段时间内要把投资变成现资而为此付出的代价和承受的损失。
    外汇汇率变动风险是由于外汇较大幅度的波动从不同侧面对开发商造成的风险。

 

 

 

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