房地产项目整合营销策划课件(ppt 156页)

主要内容
第一节    营销价格策划
第二节    制订销售推广计划
第三节    营销管理和培训

 

房地产策划师（国家职业资格二级）
第四章    房地产项目整合营销策划
第一节     营销价格策划
学习单元 1    房地产定价方案
1、影响房地产价格的因素
2、房地产定价目标
3、房地产定价方法
4、房地产定价流程
5、垂直价差和水平价差的确定方法
学习单元 2    房地产价格策略
1、房地产价格的种类
2、房地产定价策略
3、房地产调价策略
第二节     制订销售推广计划
学习单元 1    项目销售推广计划
1、项目销售推广计划书的内容
2、项目销售推广费用的估算
营销推广预算项目
学习单元 2    项目销售推广活动
1、项目销售推广的特征和原则
2、项目销售推广活动的程序
3、项目销售推广活动的方式
4、项目销售推广活动方案
第三节     营销管理和培训
学习单元 1    营销目标和营销策略
1、项目营销目标的制定
2、项目销售周期划分
房地产销售阶段表
3、项目销售主题与入市时机
4、项目阶段性营销策略和制定方法
5、项目营销控制的方法
学习单元 2    房地产营销组织
1、营销组织设置原则和设置流程
2、营销组织结构形式
项目部组织结构
 公司制组织结构
学习单元 3    房地产销售培训
1、销售培训的基本内容
2、销售培训的课程设计
3、销售培训的流程
4、营销培训的具体内容
第四章      串讲结束

..............................