房地产销售培训全集(doc 34页)

房地产销售培训全集目录：
第一章  房地产基础知识培训
第二章  房地产市场调研
第三章  销售人员的礼仪和形象
第四章  电话礼仪及技巧
第五章  房地产销售的业务流程与策略
第六章 房地产销售技巧
第七章 个人素质和能力培养

 

 

 

 

房地产销售培训全集内容简介：
一、房地产的概念
房地产的含义
     房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括：
a)土地
b)建筑物及地上附着物
c)房地产物权
注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、地役权、典当权等。
房地产业与建筑业的区别
    房地产业是指从事房地产开发、经营、管理及维修、装饰、服务等多种经济活动的具有高附加值的综合性产业，它与建筑业既有联系，又有区别。建筑业从事勘察、设计、施工、安装、维修等生产过程，它的生产结果是建筑物或构筑物。房地产业是发包方，建筑业是承包方，房地产业归属为生产和消费提供多种服务的第三产业，建筑业归属对初级产品进行再加工的部门，属第二产业。
房产、地产两者间的关系及差异
    房产指各种明确了权属关系的房屋以及与之相连的构筑物或建筑物；地产是指明确了土地所有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地（以及各地段），又包括已开发和待开发土地。我国的地产是指有限期的土地使用权。房产与地产之间存在着客观的、必然的联系，主要包括

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