房地产销售贩卖技巧(ppt 49页)

一、推销条件——3H1F
二、购房者分析
三、如 何 引 导 消 费

二、购房者分析
类型及应对要点
自我主张型---承认对方的存在，尊重其面子
唯我独尊型---让他自由选择
任你决定型---遇有问题时才回答
话多型---时间过长时同事应以有事交代将你救出困境
---同事加入谈话行列
专家型---谦虚地听并且恰当地表示附和
---积极地询问及吸收知识
 特快车型---配合适当的时机
---伺机地应对
---在购房者看得到的地方待机
---迅速地行动
特慢车型
（踌躇）---要有耐性，不能急躁
---有时也要表现出和购房者一起迷惑的样子
---一面轻轻地施加压力，一面推销
---简短的暗示比长篇的说明更有效
（急躁）
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