房地产实战指导(ppt 18页)

具体案例之一（虚实篇）韦小宝战略
具体案例之二（谋攻篇）发问的技巧
具体案例之三（作战篇）应召女郎式的谈判策略
具体案例之四（战略篇）需求是“创造”出来的
具体案例之五（谈判篇）让价不如议价

房地产优秀销售人员十大特征
只有“客户”没有“好客”、“恶客” 的区别
超强的意志力
超强的危机感
能主导消费动向
对客户和市场须有明智的判断力
做到“攻守自如”、天时地利人和
超强的签约能力
“擒贼先擒王”的本领
“一勤天下无难事”的道理
随机应变的本领
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