房地产行销知识(doc 30页)

一、 如何做好广告企划
二、 如何做好业务如何做好产品企划
三、 企划
四、 产品策略
五、 定价策略
六、 通路策略
七、 促销策略

房地产是一门相当复杂且风险高的行业，而房地产销售却是一种迷人又多金的高尚职业。
要让开发商将复杂的事务简单化，降低经营风险；使售楼代表具有多方面能力乃当务之急。
人才的培养在任何企业都是首要之务。
专业化能提升公司整体绩效，达到企业目标。
工欲善其事必先利其器。
好的开始是成功的一半。
一、如何做好产品企划
产品企划亦称为产品构想，主要内容有以下的七个部分：
基地基本资料
基地附近环境资料分析
基地附近重大公私投资方案资料分析
政经环境资料分析
销售市场资料分析
竞争项目资料分析
产品定位
1、基地基本资料
对基地基本资料的充分掌握与表现是成功销售的充分条件
地产开发项目的总平方案或方案设计说明
工程名称、建设单位、征地面积、实用地面积、总建筑面积、总建筑高度、建筑层数、建筑基底面积、占地面积、建筑密度、容积率、绿地面积、绿化率、户数、车位等。
总平方案的正确理解方式
设计方案的阅读方式
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