房地产营销相关资料(doc 7页)

房地产营销相关资料内容提要：
房地产市场含义：
房地产的现实购买者和潜在购买者对房地产商品所形成的购买需求总和。
特征:房地产市场是房地产权益的交易市场 区域性市场 高风险性的市场 市场信息不充分的市场 不完全竞争市场
房地产市场营销的含义:房地产企业通过市场交换来满足消费者需求的综合性活动。
特点:覆盖面广 区域性 周期长 风险性高 消费者行为的理智性
全过程（一）土地使用权的获取（二）房地产市场调查（三）消费者行为和心理分析
（四）房地产项目定位（五）房地产项目的规划设计（六）房地产项目的价格策略（七）房地产项目的广告策略（八）房地产项目的销售策略（九）房地产项目物业管理的前期介入
应注意的问题:一、重视房地产的商品属性  二、营销不是销售，要实行全程营销三、注意产品定位，避免“营销近视症”四、应有市场理念
对房地产企业发展的作用:（一）有利于提高房地产企业的营销素质，增强企业竞争力   （二）有利于更好地满足人们日益增长的对房地产商品的需要 （三）有利于我国房地产产业的健康、稳步的发展,   （四）有利于解决房地产企业营销管理中的具体问题

..............................