某花园I期整体营销推广策略(ppt 58页)

某花园I期整体营销推广策略目录：
（一）解析/问题症结
（二）解构/客户定位
（三）解读/营销策略

 

某花园I期整体营销推广策略内容提要：
宏观政策打压
房产政策的组合拳，打压上海房产市场，特别是高价房市场
引发消费市场浓厚的观望气氛
去化抗性与矛盾
港版住宅设计，产品尺度不符合本地居住习惯
产品价格标杆与产品主力消费客层之间形成“高位落差”
推广不落地
以WESTWOOD生活理念与意识形态为主诉求
无法与本地受众的认知形成有效共鸣
客户层面概述：
社会阶层定位
消费金字塔顶部的中高端客户
经购房还贷测算，本案购房的目标客户至少拥有100万流动资金
家庭月收入在2万元以上，这部分客户应属接近社会消费金字塔顶部的高端客户
主要集中于金融、制造、律师、私营业主等行业之中
特征定位
具有相当的社会地位和收入/具备敏感的价值预判能力
认可内中环线的区位价值/对城市的未来发展有精确长远的认知
追求生活品质

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