经销商管理制度分析(doc 4页)

经销商管理制度分析目录：
第一章  总则
第二章  经销商管理办法

 

经销商管理制度分析内容提要：
业务区域管理条例
作为皇明产品的一线销售组织，业务区域自身对经销商管理承担着直接责任。
1．业务区域管理条例
(1)区域内零售价不低于产品零售指导价。
(2)区域内经销商没有跨区域销售者。
(3)公众媒体中未发现区域内产品售价低于零售指导价。
(4)及时发现和反映其他地区以低价冲击本地区市场并能提供确凿依据。
(5)根据总部销售管理的需要，及时提供有关销售情报信息。
(6)促销管理符合规范，用户档案真实、及时。
(7)现场符合CI要求，样品处理及时，现场POP招贴、海报、宣传单页齐全到位。
(8)促销活动组织有力，但对市场统一价格、批发渠道无明显冲击。
(9)对市场管理提出建设性意见，并组织实施，效果较好。
2．市场管理金奖、银奖评定
金奖：条例中1~4条完全遵守并且销售计划完成85%以上者；5~9条中有三条以上执行较好者。
银奖：条例中1~4条基本遵守并且销售计划完成85%以上者；5~9条中有二条以上执行较好者。
奖励及发放
金奖：A类业务区域？万元，B类业务区域？万元，C类业务区域？万元，D类业务区域？万元
银奖：A类业务区域？万元，B类业务区域？万元，C类业务区域？万元，D类业务区域？万元
奖励每季度评价、发放一次
其中，奖金的20%作为区域经理奖励，80%作为区域业务代表和其它人员的奖励，分配方案须报销售公司备案。

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