销售核心技能与渠道管理课件(PPT 63页)

Learning Organization 学习形组织
Training & Coaching培训与训练
How to be a successful sales成功销售人员的三个境界
Sales Core Competency 销售核心技能
I. Basic Visiting Procedures(基本拜访步骤）
II:Persuasive Selling Format劝说性销售
Persuasive Selling Format劝说性销售
III.Communication沟通能力
IV.How to make business plan(如何制定生意计划)
IV.How to make business plan (如何指定生意计划)
V:How to Handle Objection  处理放对意见
How to reduce objection －CRM(如何减少异议）
How to reach the second service level（如何达到深层次服务水平）
How to reach the second service level （如何达到深层次服务）
How to Handle Objection处理放对意见
VI: Time management时间管理
VII.Account Penetration客户渗透
VIII Conceptual Selling
销售渠道管理
一、销售渠道的定义
二、选择渠道模式
四、经销商的激励、支持与管理
五、渠道培训
六、渠道中流淌的是什么------管理与疏导
七、终端营销
营销管理的基本功-----渠道建设
Training Principles(培训下属原则)
Training Principles (培训下属原则)
Training Cycles(培训周期)
Training Memo(培训备忘)
Learning Organization 学习型组织
..............................