上海房地产销售危机分析(doc 11)

一、营销力与执行力纠偏
二、目标选择危机——是完美，还是均衡
三、销售危机模型——判断差距，应对危机
四、客户（购房者）数据分析模型——剖析市场反馈，形成问题树
五、购买决策模型——决策流程，决定营销关键点
六、价值体系模式——价值设计，构造独特而优越的核心竞争力

从2005年第四季度始，我们接触到大量上海在售楼盘，如绿地崴廉公寓、三花现代城、城市经典、新城尚景、维罗纳贵都等。我们的客户——被大势困扰着的开发商，开始意向明确，希望能由专业的销售代理公司，快速解决其目前所面临的销售滞后问题

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