某公司产品销售计划与回顾(PPT 73页)

销售计划与回顾
销售计划的组成
销量预测
预测月销量
练习：
预算预测的过程
影响销量的因素
历史销量数据
季节性的变化趋势
国定假日
促销日程安排
月销量测算时间表
月销量预算时间表
我们预测总是从年度销量目标开始
日平均销量的确定
日平均指数
规划你的市场
规划你的市场－目标
规划你的市场－内容
消费者活动分类
销售渠道－定义
销售渠道分类
其他购物和服务类别中的销售渠道
餐饮类别中的销售渠道
娱乐休闲
旅游交通
教育
工作
第三方类别
收集数据
收集有用的数据
收集数据的目的
SWOT分析
制定行动计划
制定行动计划-目标
制定行动计划-内容
行动计划的构成
行动计划的构成-续
行动计划的构成——续
SMART目标
行动/任务
行动/任务清单和资源配置
行动计划的组成-时间序列
行动计划的组成-估计成本
制成图表
监控你的策略
监控你的策略-目标
监控你的策略-内容
监控定义
指标
定义一个衡量体系
确定关键指标
常用的指标
常用销售指标
常用的定价指标
常用的铺货率指标
常用的售点内业绩指标
计算指标和解释指标
分析结果
分析结果－目标
分析结果－内容
分析的过程
举例说明分析过程
销量信息金字塔
人员职责
业务类型
报告的种类
报告分析
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