燃气市场营销手段培训(ppt 57页)

目   录
人类交流的两种基本方式
营销就是战争！
营销软战争更加可怕！
国外的品牌与国内品牌
企业成功首先是营销的成功
今天的市场是营销的竞争
为什么要重视燃气营销？
市场营销的定义
营销与推销
市场营销的新定义
主要内容
4P—4C—4R
21世纪营销的新趋势
如何应对未来
营销手段
政府关系营销
政府关系营销原则
如何提高销售队伍的效能
制订有效的关键客户战略是提高销售业绩的前提
第一步：确定主要顾客群及优先顺序– 确定目标客户群 
第一步：确定主要顾客群及优先顺序 – 确定各目标客户群对利润的贡献
第二步：制定清晰的目标 – 寻找提高销售业绩的机会
第二步：制定清晰的目标  – 对机会进行优先排序 
第三步：开发有竞争力的价值定位– 电子行业举例
第四步：定义销售人员的角色任务
提高效率和增进效能
造成“销售损失”的原因
现有销售人员有效率地配置
效率的含义
提高微观效率，尽量增加产生收入的活动
提高微观效率的工具 – 销售人员工作时间表
理解高效能的销售技能
应当首先培养那些“缺口”最大的技能
招聘、培训、指导也是重要环节
招聘和培训的关键原则
能力/态度矩阵分析
激励机制的关键原则
通过关键客户规划真正地落实对关键客户的有效管理
成功的客户规划流程必须遵守七项指导原则

 

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