如何解决方案销售流程培训(ppt 34页)

如何解决方案销售流程培训内容提要：
如何对明年分析？
SWOT分析  SWOT分析代表分析企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。
优劣及劣势分析：企业自身的实力及其与竞争对手的比较，
机会与威胁分析：将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
BSDZ矩阵
市场引力与企业实力
销售增长率可以用本企业的产品销售额或销售量增长率
本企业某种产品绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该产品市场销售总量本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业市场占有率/该产品市场占有份额最大者（或特定的竞争对手）的市场占有率
BSDZ矩阵
销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）
销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）
销售增长率高、市场占有率低的产品群（问号类产品）
销售增长率低、市场占有率高的产品群（现金牛类产品）。
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