销售拜访五步骤(PPT 55页)

目录
为什么要计划性拜访？
如何执行计划性拜访？
拜访五步骤演练及视频
学习回顾

 

 

什么是计划性拜访？
计划性拜访的好处
案例分享
计划性拜访的重要性
计划性拜访的目标
如何进行计划性拜访
1．拜访前
1．拜访前—生动化工具
计划性拜访第二阶段：拜访中
陈列—基本货架
常规货架示意图- A店-陈列资源充裕的情况
常规货架示意图- B店
陈列—地堆
金装-堆头
客户发展的4大卖点：
客户发展卖点之一：客户促销&利润故事
客户发展—利润故事
客户发展卖点之二：新产品推广
客户发展：新品推广
客户发展练习：市场活动
小结：客户发展的4大卖点
成交的三步曲：
总结：成交的三步曲：
３．拜访后
跟踪
总结：计划性拜访三个阶段：
教学视频播放：计划性拜访五步骤
角色扮演
拜访演练
学习回顾及行动计划
学习回顾：计划性拜访的好处
学习回顾：计划性拜访三个阶段
学习回顾：客户发展的4大卖点
结束语:

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