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市场营销培训教材(DOC 49页)

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营销知识
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市场营销培训教材(DOC 49页)内容简介
(3)使用产品的效果
(3)决定具体媒体
(3)品牌忠诚度
(3)商品的自然寿命
(3)多样性
(3)宗教信仰
(3)容差
(3)市场竞争表现为价格竞争。
(3)市场营销手段不同
(3)广告费用减少,单位销售费用降低,销售成本减少
(3)成熟期
(3)推销本产品的态度
(3)方针政策
(3)服务营销
(3)消费者对该产品比较感兴趣
(3)生产者→代理商→用户
(3)组织实施调查,初步细分市场;
(3)衰退中的成熟:销售增长率为负值,消费者开始转向其他新产品利润开始下降。
(3)试验改进:增长产品的美学诉法语,增加消费热情。
(3)购买意向:是购买行为得以实现的关键因素,它也是影响市场容量的最关键因素。
(3)销售费用高(投入大量的费用做广告、宣传产品)
(3)附加产品(产品的运伸部分)
(3)隔7天
(4)临时性或一次性产品
(4)企业对经济效益的考虑
(4)企业自身能力有限难以应付市场需求
(4)提供更多服务与利益
(4)知识性、幽默感
(4)竞争者的分销渠道
(4)网络
(4)生产者→代理商→零售商→消费者
(4)产品组合宽度
(4)企业利润迅速上升,扭亏为盈
(4)何时买when
(4)决定广告制投放时间
(4)分销渠道
(4)利润往往是负值
(4)发展产品的新用途。
(4)对产品生命周期的分析一般都是采用理想化分析法,
在实际分析中应联系各种可能变化的因素进行分析。
(4)差异性
(4)待购阶段
(4)心理因素
(4)整合营销
(4)更新换代
(4)有限产品线专业型组合策略
(4)标准
(4)法律法令
(4)生产者→代理商→批发商→用户
(4)生产者的销售推广政策
(4)经营多少种与企业相竞争的商品
(4)衰退期
(4)评价、检查初步细分结果;
(4)退货、换货、须知
(4)风俗习惯
(5)生产者→代理商→批发商→零售商→消费者
(5)中商商提供服务的能力
(5)产品组合长度
(5)伸缩性
(5)何处买
(5)促销
(5)公众团体
(5)其他营销新理论
(5)分析和估计各细分市场的规模和性质。
(5)利用促销手段,使消费者在更多的场合,更高的频率使用该产品。
(5)消费者对商品的要求
(5)特殊专业型组合策略
(5)生活观念、消费观念、生活品质方面引导
(5)竞争趋势开始出现。
(5)计量单位
(5)订货单是否占其业务的主要位置
(5)除少数防制品外,新产品往往无同行竞争
(6)中间商运输和储存能力
(6)产品组合深度
(6)储存、运输
(6)可诱导性
(6)国际公众
(6)如何买
(6)式样
(6)新产品
(6)服务质量
(6)购买者往往是高收入者或爱好新奇者
(7)中商商的财力和管理能力
(7)产品组合关联度
(7)售后服务
(7)直感
(8)中间商的信誉和态度
(8)包装
(9)品牌和商标
(一)、生产者市场:
(一)产品创意、产品概念、产品形象的区别
(一)单一市场集中:
(一)寻求创意的过程
(一)投入期:突出“短”字,以最短的时间进入市场,
占领市场,为进入成长期打好基础。
(一)概念:
(一)消费品市场细分的一般标准
(一)造成风险原因
(三)产品概念的试验。
(三)市场专门化
(三)成熟期:策略重点延长成熟期的时间,突出“长”字
(三)斟别创意阶段:
(二)产品开发成功的条件
(二)、消费者市场
(二)产品
(二)产品专门化
(二)产品概念的形成和发展
(二)分类:
(二)工业品市场细分标准
(二)成长期:策略思想突出“好”字,产品质量好,市场占有率好。
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市场营销培训教材(DOC 49页)