销售兵法(PPT 33页)

主要内容
里程碑一：获得项目信息。
里程碑二：项目得到确认
里程碑三：把与项目相关的基本重要信息（MANDACT）收集完毕
里程碑4：完成我司的竞争力分析和《项目推进计划》的制定
里程碑5：产品或方案已经初步得到用户认同
里程碑6：完成最终的方案建议书
里程碑7：用户内部决定购买我司产品
里程碑8：完成招投标的所有准备工作
里程碑9：中标或成套商中标厂家确定
里程碑10：客户或成套厂下单
里程碑9：中标或成套商中标厂家确定
里程碑10：客户或成套厂下单

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