豪宅客户特征分析(ppt 31页)

主要内容
受访客户背景资料
对本项目的看法
对市场大势看法
对营销的看法

 

 

亿万豪宅客户特征分析
客户深访样本描述
客户背景资料——家庭情况
客户背景资料——个人素养、家庭观念
客户背景资料——工作状况
客户背景资料——居住区域、物业状况
客户基础特征白描
对本项目的评价：难得的海边纯独栋项目
物业用途：以企业会所为主题的多功能复合休闲度假物业是客户接受度最高的功能定位
物管需求：对于服务和安全问题特别关注
项目初步看法及物业用途客户语录
精装修需求：客户个性化需求特别突出，但可引导
园林精装修需求：园林可由发展商统一来装修，没有固定风格
精装修需求客户语录
对本项目的购买需求：有购买需求，价格在10-15万左右，但最终决策需基于现场展示
购买意愿客户语录汇总
对房地产大势的看法：豪宅市场整体看好，房产是抗通胀的很好的投资产品
客户对房地产大势的看法客户语录汇总
对营销的看法：认可圈层营销，依赖跟随自己多年的置业顾问和开发商，希望得到最尊贵的服务
客户对营销的看法客户语录汇总

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