如何有效的制定销售政策-工业品渠道管理(ppt 31页)

主要内容
如何有效的制定销售政策？
厂家制定销售政策时应遵循的四个原则
销售政策
 厂家在销售政策的制定上，要能够有效的打动经销商的心。只有如此，才能让经销商心甘情愿为厂商卖力工作。
厂家的销售政策包括：
价格体系 图表
价格体系
三种价格体系各有其利弊：
限价销售
讨论：
案例分析
究竟应该采用什么样的价格体系？
返利政策：
三种返利政策类型
组合返利的其他指标：
返利政策优缺点比较
案例分析：西门子公司真空泵产品对经销商采取的返利体系
信用政策
区域政策：
讨论：
案例分析

 

 

 

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