年终回望－销售与心理(doc 16)

一、销售环境执行的变化；
二、销售人员的贬值；
三、企业对销售人员的价值评判；
四、销售业整体性人员的压力过大；
五、落后的销售心理辅导培训；
六、销售人员心理障碍；

    21世纪的销售，企业最为头痛的有两大事，一是企业竞争环境日益激烈所引发的销售扩张问题，二是执行销售扩张战术的销售人员心理问题，前者是受环境制约，而后者是受到环境制约下的心理适应问题。最近，有媒体披露，某公司新招聘二十多名新大学毕业员工做销售，在三个月的试用当中，几乎全军覆没。造成这样原因虽说各有原委，但是社会、企业、员工在协调环境的作用下所暴露的问题，在我们看来深层次的就是员工销售心理问题，销售心理的不成熟，或者不健康、不重视将会产生意想不到的结果，也能够破坏整个销售环境、，包括企业与个人的损失，严重影响到销售行业的全面发展，所以我们需要讲一讲销售人员的心理问题，也是整个销售环境的客观需要。

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