某项目销售管理体系(doc 47页)

某项目销售管理体系目录：
一、现场展示标准化操作规范
二、销售管理大纲
三、物业管理标准化规范
四、销售人员培训资料

 

某项目销售管理体系内容提要：
直属关系及通路：
丽景苑销售部由销售主管负责日常管理和销售组织实施。由销售员统计，完成每日销售日报表，由销售主管每日9：30前以电话或者文本方式向上级汇报前一天销售情况。
销售主管负责日常销售工作，如遇特殊情况或者危机事件，由销售主管即可向上级汇报。销售主管在每周末完成项目周检表，每月末完成工作总结和计划并上交领导。
威力公司项目部负责提供营销顾问和营销诊断。不定期开展项目巡检，视情况需要召开项目诊断会议。
销售流程：
①销售主管根据项目实际情况，制定项目销售进度和推广活动方案并报上级审批
②销售部进行任务分解并销售实施，执行活动方案
③销售部通过即时汇报、周检和总结反映销售情况
④根据周检和巡检情况，调整下一阶段销售任务和推广活动。

..............................