如何使你的销售人员成为强者的八项建议(doc 15页)

如何使你的销售人员成为强者的八项建议目录:
1．只聘用“强者”
2．自始至终奉行一种领导风格
3．从开始就坚持高工作效率水准
4．相信销售人员的启我发展和自我操作
5．把困难转变为激发动力的挑战
6．增强销售人员的自信心
7．鼓励销售人员走出自身局限
8．要求销售人员为创造佳绩而努力奋斗

 

 

如何使你的销售人员成为强者的八项建议内容简介:
    我们知道在营销活动中，有这样一条颠扑不破的法则——“顾客只选择强者的产品!”为什么如此因为在顾客的潜意识中，他们自身也想在生活的游戏中成为强者。而帮助他们实现这个愿望的推销人员，将成为他们未来生活的“良师益友”。这些成功的销售人员，将在他们日后购买私人保险、汽车、不动产或购置办公设备、甚至微小的螺钉亦或是选择经商摊位时，将成为他们首要的也是最具影响力的意见提供者。每个人都期盼在当今这个竞争日趋激烈的社会中成为强者，每个人都想事业发展，大有作为；每个人都想成为公众认同、受人瞩目且有影响力的成功人士。它不仅给人带来成功的喜悦——令人精神满足的成就感。也使人更具有优越感，处事愈泰然、信
心更百倍。有有一种人更想成为无可争辩的强者：销售人员!原因显而易见，竞争是他们生活的全部意义，他因成
功而得到继续生存的权力，因失败而备受煎熬。对他们来说，成功是唯一的选择，否则将沦落底层，漂泊不定；们必须战胜对手，否则，他们将两手空空·、一无所得。因此，成功的销售人员必须使他的顾客在购买行为中获得成功感和满足感，否则他只是一个令人同情的失败者。因此对销售管理人员来说，首先的工作目标应该是：帮助你的销售人员成为无比自信的强者!这对您的销售人员意味着：现在有一个问题值得关注，作为一个优秀的销
售管理人员，您怎样才能实现这雄心勃勃的目标?由此又能产生哪些具有实用价值的论断?这正是我们要在本书中阐明的。
    以下是最重要的部分：
    如何使你的销售人员成为强者的八项建议
1．只聘用“强者”!
避免聘用悲观者、老持否定态度的人、踌躇不的人和抱无所谓态度的业余销售人员，你永远无法将这些人凝聚成一个胜利的集体。相反，他们只会葬送高昂的工作效率和职业道德。怎么能判别这些失败者的类型并予妥善处理?请详见本书54页。
2．自始至终奉行一种领导风格!不论您习惯于专制，还是喜欢合作型的领导作风，重要的是：您的领导作风必须保持前后一致。您必须坚持不懈地确定目标，锲而不舍地追求目标，任何有碍目标实现的虎头蛇尾之人、有始无终之事都不允许存在可能性，怎样避免致命的“三心二意”?怎样借助于结果分析和冲突解决步骤来使业绩平乎
的销售人员尽快回到成功的航线?请详见本书156页的阐述。
3．从开始就坚持高工作效率水准
娇生惯养的时代已一去不返!如果你和你的全
体人员想在这竞争日趋激烈、市场瞬息万变的时代，
在无情的价格一业绩之争中要成为强者，那么您的

..............................