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销售人员自我管理培训教材(PPT 42页)

所属分类:
营销人员管理
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相关资料:
销售人员,自我管理,管理培训教材
销售人员自我管理培训教材(PPT 42页)内容简介
通晓优秀销售人员应具备的职业素养
努力追求成为顾问式的销售人员
了解销售拜访回顾与总结对后续工作益处
学习销售谈判议价处理的准备方法
课程目标
课程结构
优秀销售人员的自画像
优秀销售人员职业素养
态度决定一切
爱若和布若
点评
良好的专业知识是成功的基础
作为销售人员应掌握哪些专业知识?
良好的技能令你更具效率
销售人员在企业中的重要角色
销售人员的自身发展
销售人员代表销售工作过去、现在和未来
追求成为顾问式的销售人员
第一步:评估拜访的目标和策略
拜访回顾
第二步:建立拜访档案
建立和更新拜访档案
第三步:按行动计划采取后续行动
优秀销售人员客户时间管理:
销售谈判的目标:
一、谈判项目:
二、了解对手:
案例——日本人投标大庆油田:
三、谈判项目优先顺序
三、谈判项目优先顺序:
四、就每一个谈判要素设定界限
练习:谈判准备表格的使用
案例背景
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