销售人员常犯的错误培训教材(ppt 29页)

主要内容
业务人员常犯的错误
1.忘记了自己的微笑
2.争辩，抬杠
3.  离客户太近，过于热情
4. 轻易地作出了让步
5.忽略了客户正真的需求
6.轻易地给客户下结论
7.忽略了老客户
8.  过于专业
9.  轻易地承诺
10.拜访客户时准备不充分
11.衣着不得体
12.废话太多，不会倾听
13.不会称呼姐姐，阿姨
14.自以为业绩不错，骄傲
15.被客户牵着鼻子走
16.向客户提供不相关的信息
17.错失推销机会
18.停止寻找潜在客户
19.找理由，找借口
20.注重眼前利益
21.不注重学习
22.不愿吃苦
23.看不起自己的工作
24.缺少感恩的心态
25.依赖心理
26.和领导缺乏沟通
27.害怕客户

 

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