漫谈职业营销人的拜访之道(doc 7页)

漫谈职业营销人的拜访之道内容提要：
在一些营销理论文章中，我们经常可以读到许多精辟的论点，专家们经常提到
就是一位优秀的SALES（销售人员）应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的
手、劳动者的脚，原本这句话可以给我们带来许多积极意义，但事实上，我发现许
多像我一样的营销人员在拜访目标客户时，往往则是另外一种情形；
小周是一家消费品公司负责开拓集团消费业务的一名业务人员，他就经常跟我
说起他拜访客户时的苦恼，他说他最担心拜访新客户，特别是初访，新客户往往就
是避而不见或者就是在面谈二、三分钟后表露出不耐烦的情形
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