楼盘销售顾问培训(ppt 36页)

主要内容
成交的一般原理
成交法则：只要我要求，终究会得到
克服成交恐惧心理
客户怎么说才证明他想成交？
过分推销
克服缔结恐惧心理的方法：
把握缔结的时机
客户给予“购买”讯号时
成交的准则：
有碍成交的言行举止
成交的步骤
成交最高境界：假设成交
逼定技巧
逼定心法
逼定技巧
逼定策略一：因势利导法
逼定策略二：顺水推舟法
逼定策略三：SP配合法
逼定策略四：房源紧张法
SP配合
何谓SP?
SP现场造势
SP策略一：迎接客户SP
SP策略二：项目介绍SP
SP策略三：带看现场SP
SP策略四：购房洽谈SP
收定注意事项
收定注意事项
避免客户后悔的技巧

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