卖场销售系列培训教材之疯狂卖手销售推介术(ppt 82页)

主要内容
“企”无“人”则成“止”
要把“企”字写大，首先必须把“人”
前言
成功销售三部曲
第一部曲卖什么
法则一：做最了解商品的卖手
案例一：
案例点评
知识链接1
枝江大曲三个层次分析
知识链接2
案例二：
知识链接3商品卖点提炼的方法
知识链接4商品卖点提炼的途径
案例三：
知识链接5商品展示的内容
服装展示
如何了解自己
认识自己的过程中的角色行为失调现象
如何用知识包装自己
如何用服饰包装自己
如何用行为包装自己
孔明知人七诀
如何用情感包装自己
情商高低的十个标志
如何用关系包装自己
有益于建立良好关系的人格特质
如何用厚黑包装自己
厚黑之道
如何超越自己
第二部曲卖给谁
案例四：瓦那美卡与手套
案例五：
案例点评：
知识连接6顾客需求的五个层次
知识连接7：爱得买法则
第三部曲如何卖
案例六：
案例点评：
案例七：
知识链接8：处理顾客异议的方法
案例八：
知识链接9：私家车的五种消费心态
案例九：
案例分析：

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