经销商培训教材(DOC 9)

一、 形势篇
1、危机四伏 适者生存
2、机会在哪里
二、 志高篇
1、发展简史
2、媒体聚焦
3、志高xx年营销组合 
4、产品营销
5、价格
6、渠道（双工程）
7、推广营销 培训
8、经营志高（SWOT）分析
三、 变革篇
1、摒弃传统观念
2、准确定位、明确方向
3、深度分销
四、 经营篇
1、培养优秀客户
2、培养优秀的销售团队
3、销售政策的二次设计
4、完善有效的销售管理机制
5、调整销售结构，推广中高档机
6、厂商联合，做好推广工作
五、展望篇
1、转变思想、握紧志高，共同迈进志高黄金时代

空调经销商的生存环境越来越严峻，这是不争的事实。2005年11月,安徽一家年销售额达3500万的著名空调流通企业（安徽徽商机电设备有限公司）宣布退出空调经营。这只是一个缩影，反映了家电经销商生存环境的恶化。还有很多经销商随着厂家的倒闭而一蹶不振

 

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