初级销售技巧培训资料(ppt 62页)

主要内容
一、销售概述
二、打造金牌销售业绩六步曲

 

 

一、销售概述
WELCOME第一步：迎宾
（一）导购迎宾前的错误动作
（二）规避动作
（三）迎宾：赢在起点，迎宾是品牌形象
LOOK FOR OPPORTUNITIES第二步：寻机
客人类型分析
与顾客寒暄的机会点
开场的目的
开场技巧二
开场技巧二：促销开场语音技巧
开场技巧四：唯一性开场
开场技巧五：制造热销开场
开场技巧六：功能卖点
开场技巧七：会员卡开场
商品说明的原则
TRY第四步：试穿动作篇
（一）试穿服务
（二）高峰期鼓励试穿的技巧
（二）高峰期的试穿服务
第四式：试穿发问篇
问客人问题的原则
案例：老太太买李子
第四式：试穿激发占有篇
第四步：试穿激发占有篇
第四步：试穿异议处理篇
JOINT MARKETING第五步：连带销售
（一）不要放过6种连带销售的时机
（二）经常运用的6种连带销售的方式
（三）连带销售中要注意的6个要点
课程小结
CASHIER SEE A VISITOR 第六步：收银送客
如何推荐会员卡
课程总结

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