IBM渠道如何变成“水库”(pdf 10页)

IBM 渠道如何变成“水库”

渠道成了“水库”
手法一：一女多嫁
手法二：龙凤胎
手法三：不许改嫁
手法四：另觅新欢
渠道不能承载之痛

供应商丙：很显然，往渠道塞货很多时候就如同“杀鸡取卵”，最后的烂摊子还得
自己收拾。由于全行业走低，现在是市场的“非常时期”，如果厂商对市场预期仍然一
厢情愿，造成供给与需求之间出现巨大的落差，渠道往往只能成为厂商转嫁风险的“替
罪羊”。
案例问题：
请利用服务产出、渠道流效率和渠道差距等概念和工具分析本案例。

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