IBM渠道管理(1)(ppt 28页)

Agenda

一、事业伙伴在市场上的定位
二、IBM如何建立经销通路(Routes-to-Market)
三、IBM经销通路(事业伙伴)管理
四、事业伙伴发展计划
五、事业伙伴的训练
六、事业伙伴的支持
七、事业伙伴在市场上的定位
八、IBM如何建立经销通路(Routes-to-Market)
九、IBM 事业伙伴管理
十、事业伙伴发展计划 (PRP)
十一、事业伙伴通路的重要性
十二、IBM事业伙伴主要类型说明
十三、IBM事业伙伴的招募
十四、事业伙伴招募重点
十五、事业伙伴选择标准
十六、IBM事业伙伴更新与终止
十七、事业伙伴评估重点
十八、事业伙伴通路的重要性

 

商业竞争下的摩擦，是难以避免的，某种程度的通路冲突反而具有建设性，能更有弹性的适应变动中的环境。

 

 

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