IBM渠道管理研究报告(ppt 29页)

IBM渠道管理研究报告目录：
一、事业伙伴在市场上的定位
1.IBM如何建立经销通路(Routes-to-Market)
2.IBM经销通路(事业伙伴)管理
2.1事业伙伴发展计划
2.2事业伙伴的训练
2.3事业伙伴的支持
二、事业伙伴通路的重要性
1.IBM事业伙伴主要类型说明
2.IBM事业伙伴的招募
2.1事业伙伴招募重点
2.2事业伙伴选择标准
3.IBM事业伙伴更新与终止
3.1事业伙伴评估重点

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