营销渠道环境概述(PPT 32页)

第一节   渠道环境的含义与特征
第二节   社会文化环境
第三节  经济环境
第四节  竞争环境
第五节  技术环境
第六节     网络环境
第二章 营销渠道环境
渠道环境的含义有广义和狭义之分。
广义的渠道环境是指存在于渠道系统之外的一切事物。
狭义的渠道环境是指对渠道系统产生现实或潜在影响的渠道外部要素的集合，
是与渠道系统构成依存、制约、影响关系的相关系统。
木文所指的是狭义的渠道环境。
（一）复杂性与多样性
（二）客观性与动态性
（三）不可控制性与企业的能动性
价值观念是人们对社会生活中各种事物的态度、评价和看法。
生活在不同社会环境下，人们的价值观念不同，对分销渠道的影响也有所差异。
价值观取决于人生观和世界观 价值观取决于人生观和世界观。
一个人的价值观是从出生开始，在家庭和社会的影响下，逐步形成的。
一个人所处的社会生产方式及其所处的经济地位，对其价值观的形成有决定性的影响。
今天人类需要反思和批判已经确立的价值观念，通过这种反思和批判，
克服现行价值理念的缺陷，使之走向完善、合理。
民族传统是一个民族根据自己的生活内容、生活方式和自然环境，
在一定的社会物质生产条件下长期形成，并世代相袭而成的一种风尚，
由于反复练习而巩固下来并变成需要的行动方式等的总称。
另外，分销者还应注意各民族的禁忌，入乡随俗，避免不必要的损失。
宗教信仰对分销渠道也有一定的影响，特别是在一些信奉宗教的国家和地区，
其影响力更大。不同的宗教信仰有不同的文化倾向和戒律，从而影响人们认识事物的方式、
价值观念和行为准则，影响着人们的消费行为，从而带来特殊的市场需求。
教育水平是指消费者受教育的程度。一个国家、一个地区的教育水平与经济发展水平往往是一致的。
不同的文化修养表现出不同的审美观，购买商品的选择原则和方式也不同。
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