分销策略培训课件(PPT 31页)

本章内容
1、掌握分销渠道的基本原理与策略；
2、掌握中间商的功能与类型；
3、掌握客户关系管理的基本原理；
本章重点难点
重点：
分销渠道的流程；
分销渠道的设计；
渠道管理。
难点：
渠道成员的管理
分销策略
开篇的话
分销渠道的基本模式
3．分销渠道功能
二、分销渠道的类型及各自结构
(一)直接渠道与间接渠道(1)
(一)直接渠道与间接渠道(2)
(二)长渠道与短渠道(1)
(二)长渠道与短渠道(2)
(三)宽渠道与窄渠道(1)
(三)宽渠道与窄渠道(2)
区域多家总代理制
区域独家总代理
直销式的分销体系
家电化连锁销售模式
4．网络营销系统
分销渠道宽度结构分类及应用汇总
第四节分销渠道关系及问题分析
..............................