渠道精细化管理详解(doc 8页)

渠道精细化管理详解

第一环节 《周客户走访计划表》
第二环节 按计划走访经销商，通过《客户沟通函（表）》与客户深入研究市场，探讨操作方案。
第三环节 《日工作推进表》
第四环节 《客户满意度调查表》
第五环节 《经销商月度评估表》

内容：市场走访的行程安排
解决的问题：有计划地走访市场，同时使管理人员掌控区域经理行程。
存在的问题：有些区域经理可能会编造行程表，或者串通好经销商，没有走访却说已走访。

 

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