中小企业如何管好渠道成员分析(doc 8)

一、建立完善的渠道管控机制
二、强化市场人员的管控作用
三、对经销商的管控
四、对批发商的管控
五、对终端的管控

渠道成员在企业经营中往往扮演中举足轻重的作用，但另众多中小企业头痛的是现在渠道成员把公司三申五令放在脑后，公司政策得不到贯彻执行，市场次序混乱，严重的影响了企业市场策略的执行和企业目标的实现。
那么是什么原因导致中小企业难以有效管控渠道成员呢？
从客观来讲，中小企业的产品力、品牌力相对较弱，市场基础较差，影响了渠道成员的经营信心和积极性，导致很多渠道成员，尤其是比较大的经销商不理会企业的 营销策略，不履行公司的渠道政策。从企业的主观来讲，中小企业由

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