渠道开发与管理(ppt 40页)
渠道开发与管理(ppt 40页)内容简介
一、 纲要Contents——认识通路
二、 纲要Contents——建设通路
三、 名词解释:分销通路(渠道)
四、 通路的价值——渠道的五项功效
五、 确认通路需求——倒推法
六、 消费者分析
七、 总体市场地域分析
八、 目标终端分析
九、 确定分销模式
十、 五种典型分销模式
十一、 三种主要通路模式的比较
十二、 甄选批发商——全面了解批发商
十三、 管理、协助批发商开展工作
十四、 通路管理的十个误区
十五、 通路销售人员业绩评估指标
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二、 纲要Contents——建设通路
三、 名词解释:分销通路(渠道)
四、 通路的价值——渠道的五项功效
五、 确认通路需求——倒推法
六、 消费者分析
七、 总体市场地域分析
八、 目标终端分析
九、 确定分销模式
十、 五种典型分销模式
十一、 三种主要通路模式的比较
十二、 甄选批发商——全面了解批发商
十三、 管理、协助批发商开展工作
十四、 通路管理的十个误区
十五、 通路销售人员业绩评估指标
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